本网讯 格林美加速全球化布局。
格林美4月10日晚间公告，公司与韩国ECOPRO在韩国浦项市签署了战略合作协议，双方同意共同建设印度尼西亚国际绿色工业园区并共同建设涵盖“镍资源—前驱体—正极材料”的二次电池材料产业核心供应链，与淡水河谷印尼公司等本土优势企业一起，建设世界领先级镍资源及下游产业链绿色生态园区。
合作协议的成功签署，无疑是格林美重大的战略布局成果。它不仅能够为格林美提供稳定且高质量的镍资源保障，还可以助力格林美延伸产业链，提高产品附加值，强化公司提高应对当前贸易挑战与全球市场竞争局势的能力。
01 格林美的加速“操作”
双方这次合作，主要作出了两个决定：
其一，是ECOPRO要参股印尼HPAL项目。
在这次合作中，ECOPRO决定参与到格林美与淡水河谷印尼公司共同建设的红土镍矿高压浸出（HPAL）项目中。
按照此前签署的协议，格林美与淡水河谷印尼公司计划在印尼苏拉威西省联合开发一个HPAL工厂及其配套基础设施（包括但不限于硫酸厂、选矿厂和尾矿储存设施），目标产能为每年6.6万吨镍含量的混合氢氧化物沉淀产品（MHP）产量，以及积极考虑开发一个正极和前驱体工厂。
各方约定，淡水河谷印尼公司在合资项目中股权占比30%，格林美及其合作伙伴合计占比70%，且格林美的持股比例不超过25%，剩余股份将由潜在的第三方合作伙伴填补。也就是说，ECOPRO最多可以拿到45%的股权，届时有望成为项目最大的股东。
其二，双方在印尼建设20万吨正极材料工厂。
今年1月，双方签署了谅解备忘录，将以年产20万吨前驱体与正极材料的产业链的协同能力以及相匹配的镍资源冶炼能力为目标，分阶段推进印尼项目。
这次，双方进一步明确了合作细节，决定依据此前签署的《产业供应链战略合作备忘录》成立合资公司，ECOPRO参股比例不超过20%，并按照计划分阶段推进项目建设。
其中，ECOPRO负责建设正极材料工厂，产能约5万吨的一期和二期正极材料工厂，以及年产能约10万吨的三期正极材料工厂，实现年产能约20万吨规模的正极材料产能；格林美负责建设与正极材料产能匹配的“镍资源+前驱体”的协同模式，最终打造出全球领先竞争力的“镍资源—前驱体—正极材料”的全产业链联盟。
值得一提的，面对当前全球复杂的市场形势，格林美与ECOPRO还计划联手印尼本土优势企业，探索并应对确保正极材料项目生产的产品符合欧美市场的相关政策，最终确保产品能够在欧美市场上以最优的竞争力销售。
02 “威胁”前的策略调整
全球贸易保护主义蔓延的情况下，我国锂电产业的海外市场和发展空间不断被压缩。特别是近期，有印尼国会人士称，哪怕获得了90天的喘息时间，但“美国仍在迫使印尼削弱中国投资者在印尼镍矿领域的主导地位”。
可以说，我国企业想要出海，必然要调整和优化国际化的策略、方法与路径。
以这次签约来看，格林美的策略有哪些？
一方面，紧抓合作了十年之久的老朋友ECOPRO。
双方在资源、产业、技术、市场、资本等方面实施了全范围战略合作，产业链深度绑定，可信赖程度较高。同时，根据双方各自优势，分工开拓全球市场。
ECOPRO负责正极材料环节与海外市场。合作期间，为该项目提供与正极材料相关的制造和开发能力，并将努力加强正极材料制造成本的竞争力；积极向韩国及海外客户宣传印尼项目的竞争力，并尽最大努力争取确保客户；ECOPRO吸引包括韩国在内的全球投资者，为项目的扩展做出贡献。
而格林美负责前镍资源、驱体环节与国内市场。合作期间，将为项目提供前驱体和镍资源的相关制造能力，积极向中国产业链宣传印尼项目的竞争力，做好中国产业链出海配套措施，并尽最大努力争取确保客户。
另一方面，联动具有全球背景的印尼本土企业。
淡水河谷印尼公司成立于1968年，深耕印尼市场数十年，背靠全球最大的铁矿石生产和出口商——巴西淡水河谷公司。其在当地拥有19万公顷工作合同矿权，主要产品为红土镍矿生产高冰镍中间产品，销售给日本住友等海外老牌企业。
可以说，淡水河谷印尼公司不仅具备丰富的本土运营经验，还有着国际化的市场渠道和资本背景。将印尼项目作为支点，格林美可以形成覆盖亚洲与欧美的资本网络，提升全球资源配置效率。
格林美表示，公司将把ECOPRO、印尼本土优势企业淡水河谷印尼公司的资源、资本、技术与市场等全球产业链优势结合起来，释放公司多年来在印尼投资的镍资源与前驱体的力量，对双方在当前全球行业竞争中取得竞争的主导权具有重大意义。
总结
镍是世界新能源的关键矿产资源，我国企业在印尼镍产业链的布局不仅保障了自身资源需求，也重塑了全球镍贸易格局。不过，近些年不友好的国际贸易环境和严峻的市场形势，令我国企业出海面临巨大的挑战。如何在自我发展与市场风险间找到平衡，将成为我国企业出海发展的关键课题。
